曝光2500W，新晋健康轻食品牌「田园主义」用有赞靠什么圈粉无数年轻人？

「田园主义」是一个低脂健康轻食品牌，致力于为用户提供低脂、健康的轻食食品。主要产品包括全麦面包、低脂鸡胸肉、全麦高纤饼干等。

成立于 2019 年的「田园主义」，在短短 2 年多的时间就积累了百万粉丝，深受年轻用户的喜爱。

为进一步扩大市场份额、提升品牌知名度，「田园主义」选择与有赞广告合作。投放期间，曝光 2500 多万，点击率 百分之三 左右，成交订单已经超过 7000（目前广告持续投放中）。

「田园主义」的产品客单价较低，所以品牌方希望能够组合售卖，以此提高订单单价。

了解需求后，结合以往案例，有赞广告优化师建议做专区满减活动，反复测试、优化后，最终制定了满 199 减 100 元的活动方案，并附加满赠商品。

有赞广告优化师前期首先选择符合品牌客群画像的种子人群包进行投放，精准定向目标人群，为账户增加点击率和转化率奠定基础。

此外，前期使用种子人群包还可以有效提高账户的质量度，帮助账户搭建人群模型，以便后期探索相似目标用户。

待账户流量和成本都相对稳定的情况下，开始扩展定向人群，用种子包拓展相似人群，再叠加腾讯减肥食品人群包和有赞食品人群包，同时投放计划开启自动扩量模式，不限年龄和性别，将计划创意曝光给更多的潜在目标用户，进一步提升账户量级。

在广告投放的过程中，有赞广告优化师发现：

① 很多用户没有选购 199 元满减，而是直接原价购买单品；

② 部分用户跳出专区页面，到商城首页购买了其他客单价比较低的产品。

因为出现这些的情况，所以账户 ROI 短时间内提升得不够明显。

发现问题后，团队立即采取解决方法：

① 提高专区包邮门槛，不满 99 则需支付 20 元邮费；

② 优化商城首页，把活动的入口 Banner 放在首页，同时用高客单价的组合套餐替换掉低客单价的产品。

通过这一系列优化后，ROI 很快有了显著提升。

广告的素材文案主要围绕低脂、轻食、代餐、减肥这些产品特点，结合满 199 元减 100，免费送等活动利益点出发。经过测试，最终选择一个转化较好的创意方向：

发起话题+暗示减肥效果+活动利益点+买家秀图片。

素材样式方面，有赞广告优化师也进行了多种尝试，测试了卡片大图，竖版视频和常规多图样式。