有赞西安营销中心|微店社群做好团购的三个关键因素

【选款】

　　一开始，我们必须要“选一款合适的产品”。 在咱们的店铺及个人形象，没有普及，大家都没有印象的情况下，挑选团购产品，是很重要的。它必须代表我个人及店铺，就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的，要考虑的方面。

　　另外就是，最好是应季产品。 什么是应季产品，大家应该可以理解到吧?就是：什么季节，就适合卖什么季节的产品。比如夏天，就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐，电蚊香，空调被。服装类的就是短袖，短裤，裙子，防晒衣，防晒帽，墨镜。护肤方面的就是防晒霜，爽肤水，面膜之类了，其他的品类还有很多。

　　曾大师当时做团购，挑选到的是一款冰袖和儿童防晒衣，卖的那是相当好。当时冰丝袖套，简称冰袖，是从韩国引进过来的产品，又在各种娱乐节目，特别是跑男里面露面比较多，所以趁着这股明星效应的东风，同时价格也设置的最具诱感力的9.9包邮。成了随便在哪个群里面做活动，甚至单个群每场团购，必出单的神器。

　　在短短的一点时间内就已经卖到两百多单了，成为了她店铺引流的一个爆款。活动款也称为爆款，也称为引流款。一般活动款是不考虑利润的，可以说是不计成本的，只需要销量，带来流量，就ok了。

　　【定价】

　　除了选好产品，接下来就是“定价位”。 其实，关于定价，确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格，再看产品。如果还包邮，不管让谁看到，眼睛都会发亮。

　　比如咱们核算成本，可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑，可能我们会标价11.9，或者12.9。但是，这样反而往往会没有销量。你要么就是：决定亏一点，设置9.9包邮，来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱，或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的，就不要标11.9，12.9。虽然只差一块钱，但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方，如果你的产品，能够39.9的就不要标42-45，能99就不要标109。就是说，尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量，当然也需要去了解市场的行情。

　　有很多人的店铺是卖护肤品或者化妆品的。或者有的是卖养身类产品等等。价格根本就没有几块钱，或者十几块钱的，动不动就是好几百上千一套的。 对于这一个问题，也还是有一点技巧的。

　　比如你是卖护肤品的，你可以单独挑一两个可以做9.9包邮活动的“延生产品”来作为引流爆款，从而让客户在进到你店铺买活动款的同时，顺道，去带走一些其他的产品。 再重复一遍，活动款就是爆款，更是引流款。一个店铺里面，必须至少有一到两款的爆款。 护肤品的，你可以选择化妆常用必备的化妆棉作引流款。化妆棉几块钱的很正常，所以如果用来做9.9包邮就完全没有问题。客人在买化妆棉的同时就可能会到你店里逛逛，看到好看的口红，面膜，说不定就顺手带上了。这样就起到作用了。

　　还有一点可以提醒大家：如果9.9一件没办法包邮的，你可以设置9.9的单价，要求：买二包邮，买三包邮都可以。

　　【介绍卖点】

　　产品选好了，价格定好了，接下来就该说说：如何更好地把产品介绍到位。没有卖点，怎么样都要制造一个卖点出来。不然，怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的，独一无二的。

　　不少社群里经常有一些人做团购，就不懂得这一点，整个团购的过程当中，只是不停地在介绍：我的产品好，我的产品价格实惠，你们不买，是你们的损失，错过了会后悔.....等等等等。语言上的，这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。 比如：价格对比，效果对比，服务对比，等等。让大家有个很直观的参照。

　　你说你价格有优势，那你就准备一些同行的同产品的价格截个图发出来，给大家看，大家自然一目了然。就比你一味地说我价格优惠要有优势的多。 效果对比图，比如说，用你的产品和不用你这个产品的结果的一个对比图，发出来。特别是化妆品护肤类，这一种方式就非常有必要。 说到这一个“效果对比”。

　　举个例子：

　　唯美海姐家做的一个防晒霜的试验。她选择了用2片树叶子。其中一片是涂了她家的护肤品的，另外一片没有涂任何东西。两片叶子一起放在太阳底下，一小时，两小时，半天，甚至一天，每一个程度每个时间段，都分别拍了组图用来作对比。 结果一天下来，涂了护肤品的叶子用水冲洗后依然新鲜光亮如初，另外一片就已经枯萎掉惨不忍睹。

　　所以，如果你能做成这样，那效果是很明显的，说不定以后一不小心就去找他买宝贝了。这就起到了很好的宣传效果。

　　大家要记得：反正是有价格优势，就突出价格优势;没有价格优势，就突出产品优势，甚至是服务优势。你总要给客户一个“非你家产品的理由”啊。不然，产品那么多，卖家那么多，我为什么非得找你买呢?