在刚过去的2018年，生鲜行业可谓炙手可热：行业零售额高达4.72万亿元、社区团购模式引起一番“百团大战”、企业融资不断……在新零售浪潮下，生鲜消费将会出现更多新的探索。2018年的风口已过，那么，在已经到来的2019年，生鲜新零售将走向何方？下面将通过对几家生鲜新零售优秀企业的复盘，探寻2019生鲜新零售之路！

生鲜零售的3个显明转变

总结过去，我们发现3组有趣的增长数据，这反映了行业正在发生的3个变化：

（1）越来越多的门店开始做周边3公里生意，有赞大盘数据来看，近24个月同城配送订单飙升；

（2）越来越多的门店通过线上为线下引流。很多商家会使用优惠券、拼团等营销玩法在线上发起低价促销，让顾客到店自提，由此在门店再次产生购物；

（3）小程序增长迅猛，更多流量入口在往小程序倾斜。从多方求证的数据，有赞小程序目前在整个小程序市场，交易额是第二名的十倍以上，且每个月均保持高速增长。而增长的动力主要来自于越来越多的商家通过有赞开始入局小程序。

值得注意的是，现在小程序的很大一部分增长来自于自然流量。过去使用公众号链接H5商城卖货，顾客需要通过公众号进入商城，链路很长。一般发一波推送，顾客进来买一波。而小程序在微信中有自己的流量入口（微信任务栏下拉访问历史小程序、搜一搜等），即使公众号没有推文，用户也可以通过各种小程序入口进店复购。并且，在这其中绝大部分都是门店小程序。

 生鲜零售标杆：果琳 & 鲜丰瓜果

重庆果琳第一家仓储式会员店开业的时候，在网上发起蓝莓1元拼团，规则10人成团。当时老粉丝没有那么多，顾客想得到那1块钱的蓝莓就得拉9个人一起买，1个老顾客就给店铺带来9个新顾客，1块1盒蓝莓，每盒蓝莓赔3块钱。但是规则设置顾客得在这家店开业3天内到店自提。1天有上万人到店里兑换蓝莓，你想想今天的城市里，你去一家店里你就拿一盒蓝莓就走吗？你肯定会顺手买别的，不管顾客买什么1盒蓝莓赔的3块钱店铺一定会赚回来。这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了60万销售额。他们现在每个月数百万线上交易额，70%-80%都是在微信平台通过有赞店铺成交的。

鲜丰瓜果，也在将门店主顾变为微信粉丝，而后经由过程线上促销 到店自提引爆销量。他们的作法是，先在网上展开多人拼团，发售毛利厚的小份冬枣，当天早晨便卖出了两万双。主顾到店自提后，还会接续采办其余产物。在举动时期，他们运用的有赞的多网店功用，能够给主顾展现鲜丰瓜果全部门店位置，并凭据主顾的位置引荐四周的门店。那么一来，总部经营卖力作线上举动，门店卖力背购家兑现提货便能够。彻底不须要给他人告白费，给他人提成。

“多网点 多人拼团 到店自提”的弄法，也患上到了其余商家纷纭效仿，基本上有多个门店的商家，皆在那样玩。

生鲜商家要玩转“吸粉-转化-嫩带新”

为甚么那么多商家经由过程有赞把线上买卖作起来了，咱们以为，他们的焦点逻辑在于，构成了“吸粉、转化、嫩带新”的闭环。

在吸粉环节，把门店顾客变成公众号粉丝或者个人号微信好友，通过社交网络实时触达用户。不需要给别人分提成和广告费，自己想怎么玩就怎么玩；在成交转化/持续复购环节，用秒杀、会员卡、会员储值、积分、扫码优惠、限时折扣等营销玩法快速实现成交和复购；在老带新环节，当与顾客建立信任和黏性后，用拼团、分销员、好友瓜分券、礼品卡裂变玩法，让顾客自发拉来新客。

现在朋友圈最火的三个词就是区块链、新零售和小程序。但这三个词里看得见摸得着的只有小程序。

到2018年年末，微信小程序每天的访问量会超过2013年中国网民的总数——6.18亿。这意味着仅仅四年，就诞生了一个‘微信互联网’。