双11男性消费力暴涨「 305% 」，大家把有赞微商城玩得「狠遛」…

「你在双 11 买了什么呀？」

小编今天问了一圈部门里男同事在双 11 的购物清单，发现家电、衣服占绝大多数，其次是手办、乐高等潮玩。

最贵的一单是售价 14999 元的 4090 显卡，它被称为电竞游戏的「天花板级装备」。

联网上曾广泛流传着消费能力排行：女人>小孩>老人>宠物>男人。但是今年双十一，男性消费成为了「狠角色」。

来自平台的数据显示：在双十一期间，公路自行车销售额增长高达305%，电竞装备销售额增长114%，冲锋衣销售额增长90%。

与之对比，宠物狗领域中的消费额前三商品全价烘焙粮、奶粉和冻干零食，它们的销售额增幅分别为85%、74%和58%。

简单来说，今年双十一「它经济」败给了「他经济」。

在这个新形势下，越来越多的男性对于健康、运动、户外有新的社交需求。在 11 月 27 日有赞 11 周年大会上，我们有更多消费趋势的洞察与你分享，现在就立即预定门票参与，数量有限。

在有赞，有众多骑行、户外和电竞等领域的商家已经积极抓住了这一「男性消费」的趋势，他们正在巧妙地提供符合男性喜好的产品和购物体验。

「这一套装备下来，少说也要5万多。」在小红书上，有人分享了自己的骑行装备，眼尖的网友如此评论。

对于「骑行」的讨论，小红书相关内容超过90万，其中涵盖了「骑行装备」和「骑行露营」等词条的高达1万条。

热烈的讨论印证在销量上，2023年骑行品类同比增长达到了240%。今年双十一，自行车整车的销量同比2022年翻番，公路自行车销售更是同比暴涨300%。

现在骑行已经不再是通勤需求，它已成为成为了符号消费的代表，代表一种身份、一种健康状态、一种象征。

我们统计了一下，八成以上的新兴中国运动品牌都在使用有赞的小程序。这些品牌不仅在小程序的界面设计上做得很好，而且产品颜值高、业绩好，吸引了很多用户。

以GRC骑行装备为例，作为售卖骑行装备的商家，他们的小程序不是「一个售卖渠道」。相反，他们通过在小程序发布有价值的活动、文章等方式，与顾客建立更深层次的联系。

如每个月举行的「卷王争夺赛」，GRC骑行装备鼓励会员用户在小程序记录自己的骑行公里数。每个月前四名参与者将被评为「卷王」，活动相应的奖励。在活动期间，会员还可以邀请好友加入，协力提升他们的骑行公里数。

这种活动不仅让顾客有机会与品牌互动，还借助微信的分享属性，达到邀请新客户的目的。

从去年的「露营、飞盘、陆冲」，到今年的「特种兵旅行、Citywalk、城市躲猫猫」，户外经济生意增长非常强劲。

比如「运动鞋服」市场规模接近4000亿，增长率稳定在8.3%；「露营经济」的市场规模将达到 1100 亿以上，同比增长51.74%……

从最开始「户外运动」作为疫情期间「长途游的替代方案」，逐渐成为人们日常生活的一部分。人们从户外活动中不仅寻求体能的锻炼和技能的提升，更希望能够在其中找到休闲放松的时光，并与他人建立深厚的社交联系。

这也意味着对于商家而言，这个行业并非简单的「买卖」关系，而是基于社交圈层的活动，尤其需要培养与客户间的关系。

就像最近兴起的「城市躲猫猫」玩法是一种基于地图定位和社交圈层的活动。组织者会通过小红书、朋友圈等多个渠道邀请参与者，几十个人聚集在公园等地，在地图上建立群组并共享位置信息，然后分组扮演猫和老鼠，进行游戏。

这种「强互动」的趋势正在改变户外商家的业务布局。例如，挪客 Naturehike 以「露营人的一站式俱乐部」理念为基础，通过有赞商城内的口碑圈打造了一个小程序社区——挪小圈，被称为「露营人的朋友圈」。

这个社区为露营者提供了一个分享和互动的平台。尽管上线仅仅四个多月，但它的内容已经吸引了超过185万的阅读量，7万次点赞和超过5000篇帖子。

在「挪小圈」社区中，内容的属性非常明确，设计了每周五固定的打卡活动日，有助于培养用户社群浏览习惯，通常不到一个小时就能吸引1000多人阅读和参与。

口碑圈为挪客 Naturehike 用户提供了两方面的价值：社交价值和积分奖励。社交价值体现在社区内用户的社交属性，每个用户发布的动态都可以被点赞、评论和分享。此外，每位用户都有独特的「个人主页」，显示他们发布的动态、获赞数量、获赞总数和金币积分数量。

这一体验不仅丰富了用户的社交互动，还为用户提供了一种积极的社交体验和奖励机制。

在这二十年里，电竞扮演过各种身份，它是年轻人的「毒瘤」，是「玩物丧志」的代表，也曾是国家荣耀，是体育精神的诠释。

饱受诟病的同时，电竞相关从业者正在创造惊人的产业链。据数据公司披露，电竞生态消费 2022 年已经突破 2000 亿。

庞大的市场背后，是众多资本的频频入局写照。电竞酒店、电竞咖啡馆、电竞联名商品等相关产品的出现，正在不断拓展电竞经济的边界。在这些商家看来，「电竞」似乎是与年轻人连接的桥梁。

在布局电竞衍生行业的商家中，游戏外设（电竞椅便是外设的一个分类）商圈，尤其是代理商型客户，目前都是以产品和服务作为纽带链接消费者，因此整个行业中忠实用户的复购特别高，「老带新」的裂变能力也特别强，由此形成了所谓的圈子文化。

对于商家而言，通过线上的用户运营以及定期的线下游戏沙龙、打比赛等方式，形成线上线下精准人群的销售闭环，其中会员/社群的运营是商家手里的「大小王」。通过定期的推新品以旧换新租赁优惠劵团购等运营手段深度绑定客户进行储值成为付费会员。

安德斯特是一家在座椅行业深耕了19年的品牌，在电竞产业的不断扩张中成功实现了从赛车椅到电竞椅的转型，成为有赞电竞椅类目的领先商家。

对于安德斯特而言，微信场景商场被构想成一个有趣、富有娱乐性、多元化的趣味商场，旨在增强用户的粘性和忠诚度。

在微信，安德斯特更加注重用户运营和品牌传播。他们通过微信构建了强大的会员体系，以提升安德斯特粉丝对于品牌和服务的感知。

具体来说，他们利用微信公众号发布品牌最新动态，并通过评论互动和抽奖等方式吸引读者的参与。

男性消费的崛起为商家带来了令人振奋的商机。不管是骑行、户外活动，还是电竞领域，每个行业都蕴藏着不菲的商业价值，值得商家朋友们去探索、深耕。

有人或许会好奇，为什么这些大老爷们如此热衷于购买各种装备？其中一个可能的原因在于，男性同样有情感需求，而花钱购买装备可以满足这些需求。

值得注意的是，情感需求并不是女性的专属领域。前段时间一款名叫「完蛋，我被美女包围了」的游戏为例，这个游戏以赛博恋爱和幻想为主题，满足了很多时候被忽视的男性的情感需求，因而在Steam平台上持续霸榜。

那么，为什么男性会疯狂购买各种装备以满足情感需求呢？原因之一在于「补偿心理」。随着年龄的增长和责任的积累，男性可能会感到更多的压力和责任，但他们仍然渴望保留一部分属于自己的空间和自我认同。

购买装备成为了一种奖励方式，满足了他们内心的情感需求，就像小时候求爷爷告奶奶买玩具，如今长大后，他们选择购买自己钟爱的装备来犒赏自己。