西安线上商城代理商分享：99年山东妹子和她的4000个销售员，如何玩转私域美妆？

最近，一家美妆店的风特别大。

火到什么程度？线上款款爆单，线下足足有500平的门店也挤满了人。

它就是LIZZY CLUB。

品牌创始人王晶，是个99年的山东妹子。她从18年就开始做线上美妆集合，22年打造了LIZZY CLUB首家线下零售体验门店，收获了50W+忠实用户。

她说，这是深挖一口井，够吃十年饭。这次，王晶和有赞分享了自己的「挖井」之道。

将「美丽」进行到底

作为济宁首家仓储式美妆店，LIZZY CLUB线下营业第一周，小红书等平台就涌现了数百篇野生安利贴，满屏都是美女打卡，闻风赶来的网红更是源源不断。

对于这个结果，王晶并不意外。

在她看来，不论是线上还是线下，都有一个通用的成功公式：有趣的灵魂+鲜肉代表=多次进店。

毫无疑问，这是一个「看脸的时代」，美妆领域更是如此，有趣的「鲜肉」总是能激起人们的购买欲望。

为了抓住这波「美」流量，王晶从门店设计开始就费尽心思，采用克莱因蓝，营造出浓浓的工业风，让人们一看就想打卡。此外，她还开始运营自媒体团队，打造自家门面担当，并在线下举办多次美妆展，最大程度提高曝光。

目前，LIZZY CLUB运营的美妆自媒体账号全网已有百万粉丝。但王晶认为，LIZZY CLUB的成功还真不是「刷脸」那么简单，关键还得有「灵魂」。私域，成为团队起飞的另一关键词。

4000名销售员的百万战斗力

在镜头前，「鲜肉们」努力宣传、提高曝光；而在镜头后，LIZZY CLUB更有一批神秘的「强兵猛将」。

在他们的帮助下，LIZZY CLUB店铺首周浏览量就突破百万，日销售额常常能突破10W+。

撑起的这组数据，正是LIZZY CLUB的销售员团队。

「与其自己花费心力招募销售员，速度慢、成效差，不如利用业绩奖励机制，让已有的优秀销售员去发展团队。」

事实证明，王晶的这个想法无比正确。销售员团队的模式，不仅大大降低了运营成本，更调动起了分销员的积极性，快速扩大了分销规模。

如今，LIZZY CLUB在有赞已经拥有4000+分销商。

团队已经形成，又该如何激励，保持它的生命力呢？

王晶和有赞说分享了两个实用妙招：

一是，实现专业陪跑。销售群中，培训师每天都会提供销售技巧、宣传素材，此外还有行业赋能、私域运营、招商体系、个人IP打造等专项培训，帮助销售员自建团队，辅助其搭建社群。

其次，形成良性竞争。定期分析产品销售数据、团队销售排行榜数据，形成竞争氛围，每日建立不同的销售奖励，奖励积分、奖金、商品等激励销售员。

正所谓，什么样的将军带什么样的兵。王晶敢闯敢拼，她手下的销售员团队，也和打了鸡血似的，个个冲锋在前。

在销售员中，销售额突破5w的不在少数，更有场场活动10W+的金牌销售。

做你的「叮当猫」

或许你很难想象，当其他商家还为「死群」烦恼时，LIZZY CLUB运营了7年的老群每天都在99+。

拉得了新用户，留得下老用户，这靠的是啥？

除了让用户品出「追剧感」的日常朋友圈，24小时stand by的社群美妆小助手，王晶还有一个压箱宝贝——叮当卡。

这是王静的一份礼物：让每位用户都能像大雄一样，拥有一只属于自己的万能「叮当猫」。

具体而言，「叮当卡」中包括以下几种会员权益：

1、会员折扣。所有产品98折起，并采取积分制度，累计积分越多，优惠力度越大。

2、会员饮品。进入LIZZY线下快乐基地，免费畅饮饮品。

3、青年派对。不定期举办主题轰趴，既有拍照、社交的娱乐派对，也有美妆护肤、礼服穿搭、塔罗学习的高端学习局，让用户在玩中学，学中玩，与品牌建立起紧密的情感链接。

4、线上福利。线上打造「叮当群」，进行接龙、游戏和福利品放送，叮当群团品红包中的运气王还能获得免单福利。同时，客服小叮当也将成为每一位用户的管家，不论是情绪垃圾桶，还是备忘录、便利贴，客服叮当将24小时陪伴在用户身边。

值得一提的是LIZZY线下青年派，它的作用不仅仅是将用户引流至私域，更承载了王晶的创业理想，打造一个满足「现代人精神需要」的乌托邦。

「现在很多年轻人想到玩，就是去酒吧。我希望能够让济宁年轻人的精神世界更加丰富起来，让他们有更有意义的选择。」

在线下青年派中，不仅有美妆护肤学习，还有副业技巧等多类分享，让济宁青年能够在轻松的氛围中交友、提升。

正如王静最初所构想的，LIZZY CLUB会像叮当猫保护大雄一般，用心守护自己的每一位用户。

总结

从LIZZY CLUB的七年实战，我们可以看出，成熟私域理念的重要性。

只有充分了解私域的重要性、用户的需求乃至销售员的心理，才能使私域运营策略更加符合实际需求，打出满分效果。

作为私域营销先行者，LIZZY CLUB用环境影响客户，采用销售员团队，成功搭建百万级私域渠道。此外，品牌主理人王晶始终保持LIZZY温度感，通过「叮当卡」和青年派对等形式，提升用户幸福感。

「把一切美好妆进LIZZY口袋。」这是王晶的创业初心。她认为，营销的传递绝不是流量的炒作，而是优质的人品及产品给予正向的传播和塑造。未来，她们也会持续以真诚、真实的态度，走向更广阔的天地。