小红书公转私，在微信用有赞做分销，上线一月做到数十万

一家来自北京的益生菌品牌，其最初专注于为其他品牌提供益生菌原料。后来，他们决定创建自己的品牌，直接将产品推向广大的消费者市场。

作为初创项目，团队只有6人。而最初的计划就是：

利用小红书平台发布吸引人的内容，以此吸引潜在顾客，并将他们引导至微信，在微信上构建一个分销网络。

上线的第一个月，他们的分销团队就实现了平均每人销售额达千元的业绩，总商品交易额（GMV）更是达到了数十万。

那么，这个品牌是如何实现这一成就的呢？今天，我将为你详细解读他们的策略和做法，希望这些信息能为你带来启发和帮助。

如果你觉得内容有帮助，欢迎在评论区与我们一起探讨更多生意场景。有一份《2024年如何与消费者建立更长远有效的连接？》分享给大家，非常适合做电商的商家朋友学习。

注：本文不含任何收益承诺或暗示，不涉及任何诱导行为，讨论与否全凭读者意愿。

益生菌作为滋补保健类目，消费者是否愿意购买，最核心要解决的是「信任问题」。

而该品牌做小红书策略很简单，就是把自己的CEO生物学博士作为IP，在小红书制作内容。

内容主要分为四类，分别是：

1、科普小知识:益生菌对身体各部分机能的作用；

2、益生菌作用机理，以及益生菌类型；

3、益生菌单品种草图文；

4、节假日前产品活动及通知。

每一篇笔记商家都会在页面上挂上购买链接，方便顾客在种草后直接购买。

因为利用了有赞小程序可以互通多个内容平台的特性，实现了客户在小红书下单，也可以在微信里和客户建立起联系的动作。

通过这种方式，可以不断地把小红书等这些渠道的客户，留存到私域中，实现拉新的第一步。

这个过程你无需在后台一个一个找顾客，因为当他们下单的时候，有赞客户运营平台就已经打好了标签，你可以一键筛选。客户下单后会定期传入CRM，实时合并会员身份和订单。

通过创始人IP生物学博士身份，该品牌解决了「信任问题」，让更多粉丝相信并愿意买单。

而在图文、视频里直接挂上链接，实现粉丝从种草到直接转化。

最后利用有赞的智能化客户运营平台，实现了「流量」—「留量」的转化，让小红书粉丝慢慢转移到微信，成为微信的会员。

短短上线一个月时间，该品牌就实现将1000+小红书粉丝转移至微信，添加品牌的企业微信客服，并成为品牌小程序的会员。

接下来，该品牌就从这1000多会员开始，做好分销，实现更多利润增长。

当小红书粉丝转移至微信后，该品牌通过两个步骤，让会员习惯在小程序商城购买产品，并把一些忠实粉丝转化为分销员，拉动更多销量的增长。

第一个步骤是，当顾客添加企业微信后，客服在后台会自动回复成为会员，就可享受全场8.6折的会员价，并且在聊天框直接发送给顾客，顾客打开就能成为会员，没有任何门槛。

当顾客转移到微信后，你不需要再额外付出公域平台的投流费用，顾客的每一笔订单，都会转化成实实在在的利润。

当顾客在后台消费满3次，会被识别为忠实客户，后台就会自动触发「分销员」邀约系统，品牌的企业微信会发起对话，邀约顾客成为分销员。

成为分销员后，会员只需要把购买链接「一键分享」给好友，好友通过分享的链接下单后就可以获得该笔订单10%的销售奖励，如果邀请好友也成为分销员，好友的好友通过分享的链接下单后，也可以获得该笔订单5%的分销奖励。

成为分销员的会员，后台会自动绑定，分销员的每一笔订单和佣金都会自动结算。

在这个过程中，商家需要解决的是如何让分销员卖出更多商品的问题。毕竟每个人的销售能力、内容制作等等都参差不齐。

对此，该品牌在每天上午8点和下午17点在朋友圈转发商品海报+统一商品宣传文案，帮助分销员利用好微信，做好内容与销售规划。

而且分销员们的数据也可实时查看，并在后台直接获取推广商品与海报，操作方便。

短短一个月时间，该品牌就将200多名粉丝转化为分销员，并且人均分销金额千元以上。

以上就是该品牌通过小红书种草获取流量，并将流量转移至微信成为会员，之后培养会员成为分销员实现业绩从0～1增长的目标。

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