家居家电品牌正在「悄悄地」给消费者“团购价”，内容种草与私域团购结合成为新机会

许多人梦寐以求的购物模式是以最小的努力和最低的成本获取最具性价比的商品，可这往往是一个「不可能三角」。

理想中的「全网最低价」往往仅在双十一、618等大型促销期间出现。但这种规模的大促一年仅几次，错过了就只能耐心等待下一轮大促或是以更高的价格购买所需商品。

然而，我最近在购买一款床垫时，发现了一种与众不同的购物方法，它的价格不仅能与双十一时的「全网最低价」媲美，并且已经扩展至包括床垫在内的各种商品类别。

究竟，这种购物模式是如何工作的？它背后的价值又是什么呢？

作为购物极其理性的「参数党」，我在B站、抖音、小红书以及各大电商平台找寻客单价在5000元左右的床垫，其过程非常艰难。

一方面，全网的评测就像一份份「电子说明书」，我需要把心意的产品列出一个表格，整理出七八个意向品牌。

即便花费大量精力做攻略后，到了各平台比价上，依旧让我犯难。

因为我发现心仪的床垫在平台上的价格是5700元左右，而在去年双十一，其最低价在5000元出头，将近700元的差价让我感到「肉痛」。

直到我在刷小红书的时候看到一个家具商家在宣传床垫团购，他用一种合规的方式引导我加了企业微信，并把下单链接发送给我。

通过比价，发现心仪床垫的价格在5100元，这与双十一的「全网最低价」相媲美。点击链接直接进入商家的官方旗舰店，免除了对商品真伪的担忧。

唯一与平台电商上不同的时候，在这里购买「试睡」体验从100天变成了30天，但鉴于价格的优势，这一调整是完全可以接受的。

进一步探索发现，网络上类似的团购活动颇为普遍，产品范围广泛，从家居用品到数码产品应有尽有。这些商家主要通过抖音、小红书等新媒体平台吸引客户，然后通过各种策略将他们引导至微信进行成交。

比如有一个YY听歌团，里面的客户都是喜欢在YY频道听歌的爱好者，该商家一开始会发布耳机、音箱等电子产品，随着用户基数增长，他们开始扩展到手机、智能家电乃至服饰等多个品类。

更引人注目的是，他们在微信中创建了一个简易的H5购物平台，使社群成员能够自行选择参与团购的商品，宛如一个社群版的拼多多。

再比如B站知名UP主迷瞪，他在做好家居、家装评测的时候，通过一张有微信号的截图，把粉丝源源不断地引导至私域，并于各大家居、家电品牌合作，推出专属低价，吸引粉丝购买。

过程中，迷瞪实现了流量变现，粉丝享受到「全网低价」。甚至他们还开设了线下体验店，让更多的体验带给粉丝与客户。

这种购物模式打破了原本只有大促才存在的「全网最低价」，同时也降低了购买决策成本，让原本「不可能的三角」成为现实，让消费者、销售方、品牌实现三赢的局面。

相信在2024年，许多品牌商家在为如何满足购物者对持续享有折扣的期望的同时维持现有的获利能力而努力。

消费者也在纠结，因为有超过30%的客户，担心自己在大促买到的产品比同一季其他促销活动的价格来得高，所以他们会等下一个大促再购买。

而渠道方（团长、分销商、KOL）也在寻找新的出路，探索如何在变化的零售环境中增加自己的价值。

而这种团购模式让为品牌商家、消费者、以及渠道方创造了一个互利共赢的局面。

一方面，消费者在添加企业微信后，确实享受到了大促才有的「全网最低价」，且在购买后不断关注，因为他无需再去全网「比价」，只需要在微信里持续关注就能享受官方正品、全网低价。

而渠道方（团长、分销商、KOL），通过在抖音、小红书等新媒体渠道发布内容，通过内容把流量合规地引导至微信，通过企业微信和社群搭建销售渠道，把正品好货源源不断地传递给客户。

同时，客户添加企业微信后，他可以在后台实时添加客户的行为标签，基于性别、年龄、爱好提供更多品类的产品，开发同一类客户的更多的需求。

在团购里，客户下单晒单、种草等分享行为，又能激发更多潜在客户的购买。

这个过程中，渠道方（团长、分销商、KOL）无需担心产品分销、分佣，也无需担心流量被引流的问题，只需要用心做好经营。

最后是品牌方，它只需要在店铺后台配置一个推广页面，把专属价格链接给到渠道方（团长、分销商、KOL），让他们去做好销售即可。

配置推广页面

不仅促进了销售渠道的多元化，还提高了客户互动和品牌忠诚度，以及将客户订单信息实时导入CRM系统，更精准地进行客户管理和后续营销活动，从而提高客户满意度和复购率。

这不仅是对销售策略的调整，更是品牌与消费者建立长期关系的重要基础。最后，利用智能化系统把客户体验和提高运营效率也尤为关键。