有赞解析：社区团购拥有万亿级的巨大市场

随着消费近些年，不论是创业公司还是资本巨头，纷纷踏入社区团购这片战场，但随着竞争愈发激烈，市场价格秩序被逐渐打乱，尤其是给线下社区经济造成冲击，引发多方关注和质疑。

日前，国家市场监管总局对某社区团购平台作出顶格罚款 150 万元的处罚，并明文指出，禁止一切通过巨额补贴，以通过进货成本价格销售商品的「低价倾销行为」。

而就在上周，有业内消息称，包括美团等在内的数家企业，再收到整改要求。其中，美团被要求下架售价 0.01 元的「秒杀商品」，其他几家平台则被要求继续收紧补贴。

低廉到「不要钱」的价格的确会吸引更多用户注册加入，这一点单看 2021 年一季度财报就会发现，美团外卖一季度新用户强势增长，超过 5900 万，但最后的结果是，美团一季度亏损严重，新业务亏损额约 80 亿元，经营利润率降至 -81.6%。

上述发布的政策消息，都在表示着靠补贴的社区团购即将过去，在没有强大资金支撑的情况下，或许对于中小企业是一个不错的消息。

当社区团购失去了价格优势后，还能做些什么呢？

一方面需要在供应链上，提供给用户良好的配送体验，同时在产品及服务上打动用户，以此增强复购；

另一方面，可以通过储值功能，关联会员等级体系玩法，提高现金流及客单价，同时增强用户粘性。