国货美妆横扫昔日大牌，直播拉动千万销售

2020 年国货美妆行业异军突起，其一，疫情后民族自信爆棚，被更多 90 后，00 后喜爱；其二，消费「降级」，在更高效率的直播间，国民品牌因高性价比得到了单场百万级销售额。

美妆品牌阿芙精油在线下拥有 400 多家专柜，多年积累了庞大的私域粉丝群体。自去年 7 月在爱逛开播以来，每天不间断开播，不断试错积累经验和玩法。

在此过程中，品牌引入了专业直播团队的加持，形成品牌专属的直播风格。截止目前已经累计了 600 多个小时的直播时长，在直播赛道上，有效完成了自我提升。

5 月 8 日，「植物的力量」专场直播间，阿芙精油销售额突破 30 万元，公域滑屏推荐人数占比 65%，观看人次超 15 万。

直播经验分享：

1. 分享裂变是制胜之招

在开播前，阿芙就做了充足的准备，利用开播订阅功能提前创建直播预告，引导员工和社群粉丝进行分享转发并订阅直播，成功预约人数近 5000。

2. 观看免费享好礼

粉丝通过点赞、订阅、购买等方式给直播间加油，以达到冲榜的目的，获得直播间设置的礼品提升成就感。并且在直播过程中，不断引导新粉丝关注、购买下单才能参与抽奖，也提升了直播间的活跃度和转化效率。

3. 高频直播是长久之策

高频直播很有必要，阿芙坚持每日开播，且单场时长近 10 小时，养成用户心智，不断积累粉丝。

自从入驻爱逛以后，滋色的成长十分迅猛。品牌以男主播带妆开播的方式，吸引眼球，并在直播间开设限时特价商品回馈用户，将品牌的粉丝粘性不断提升。

5 月 8 日，滋色推出 9.9 元秒杀专场，预约人数高达 3000 人，新增粉丝占比 86%，成交额近 10 万元。

本次直播主售类目为美妆和香水，利用 9.9 元的单色眼影作为引流款增加直播间热度，粉饼、修容盘、三色眼影为主推商品增加销量，并采取满减送等策略提升客单价。

直播经验分享：

1.微信裂变吸粉丝：直播前利用微信社群裂变，动员线下 100 位销售员引流促活，吸引用户订阅直播，预约人数超 1500 人。

2.限时抽奖+满减送：通过点赞、分享、下单抽奖送出周年庆大礼盒等奖品，并推出 9.9 元单色眼影和 69.9 元等主推款商品限时秒杀控制直播节奏，利用满减送等策略提高客单价，刺激用户下单购买。

上海家化、丸美集团、韩束、一叶子等，越来越多的美妆品牌加入直播大军。直播风潮的兴起，也给新晋品牌的冒出带来了可能。一场高效的电商直播，并不单单取决于品牌的知名度，直播间的营销策略，货品组合等环环相扣。只有保持良好的开播节奏，善用直播玩法，才能俘获消费者的心，助力品牌成长，顺应时代变革。