跟着西安有赞运营中心来看看如何一月销售1500张会员卡的

跟着西安有赞运营中心来看看如何一月销售1500张会员卡的：我们来看看“极客农场”老孔是怎么做的。

　　【从最早期的交易工具、社交营销帮手、CRM工具，到后来成为供货商，参加有赞大号招商，这些年来“极客农场”一直跟随有赞步伐，取得了不错的成绩。最近一次推送的小台芒，不到一周就卖了2300多单。在经营“人”上，“极客农场”老孔也有一套自己的秘诀。

　　开启“极客寻味”行动，以“买手”的角色，深入生鲜原产地，寻找安全、特色食物，满足用户多方面需求。最近，我们获得了老用户的鼎力支持，一些定时上架、限量供应的商品，比如丑梨、苹果干、冬桃等，群发至十几个会员群，基本都是分分钟售罄。

　　关于“经营人”的启发

　　谁都想要流量，“经营人”三个字，贯穿于我们在有赞开店做生意的所有环节，无论是做产品，还是做服务，“用户”永远是第一位，利益不可被伤害，而单客经济、粉丝经济等，都是伴随“经营人”随之而来的。

　　三种新玩法

　　1 销售会员卡

　　简单来说就是一张有赞店铺的“付费会员卡” ，粉丝购买后有特权购买我们的限量供应产品，同时享受全店9.5折的优惠。

　　我们有一些商品是手工做的，供应量有限，常常有用户抱怨买不到。为了解决这个问题，我们建了一个商品，叫做“会员卡”(当时有赞还未上线付费会员卡)，要花28元购买。后面再利用插件，自动给购买的用户打上“会员”的标签，即可购买限量供应商品。不到一个月时间，会员卡销售1500张。

　　后来有赞上线了付费会员卡功能，彻底解决了我们上述需求，非常方便。他们花了好长时间将1500个会员，从插件切换回有赞。目前在店铺导航、自定义菜单(二级)、支付有礼等位置都放置了“购买会员卡”的入口。

　　2 故事化商品详情

　 我们将寻找、发现、做产品的过程，用纪实手法写到商品详情页中。用户阅读详情页，就像跟着我们一起寻找安全食品。在商品故事中，总有一点会引起用户的共鸣，比如：传统的农村、农人的不易、抛出来的食品安全问题等。

　　用户购买安全食品，看中的不是商品的细节图、美图，而是要找到为什么这个食品是安全的答案。这点，我们通过故事性文案做到了。

　　3 玩转品牌社群

　　2016年初，我们开始运营“极客会员社群”。一开始是用来发布新产品、接受用户反馈的。探索下来，我们发现“放大”效应很强，包括正面好评，也包含负面售后，是一把锋利的双刃剑。比如：群里用户的一个好评会带来跟风下单，有用户抱怨产品问题，群友会协助抚慰。

　　另外，寻找安全食品的过程，我们会通过直播、小视频、照片等形式发进群里告知用户。这样，商品还未上架，就已做好预热工作。

　　接下来听听我们给出的诚恳的建议：

　　关键字：走心、做品牌

　　随着消费升级时代到来，越来越多中层消费者更看中产品价值和品牌，商家要用心去做安全食品，并将整个过程连接给用户，打动用户。在微信环境里，移动电商要严格跟微商划开界限，做产品定价格要有底线，合理定出利润空间，才可以更好做产品和服务。

　　未来两年，极客农场还会继续做用户规模，尤其是付费会员卡用户量，同时通过极客寻味的行动，谨慎而有效率地开发安全、小众的新产品。】