西安有赞代理商告诉你在春茶收获季必须知道的卖茶玩法!

每年清明前后是春茶上市的时节，也是各位茶商家的销售旺季，但是如何抓住这短短的销售黄金期，卖更多的货、赚更多的钱呢?

　　No1 | 艺福堂

　　艺福堂是中国茶行业为数不多的年销售额过3亿的品牌之一，也是全球十佳网商、互联网茶叶领导品牌、杭州市级农业龙头企业、杭州市十大产业重点企业，还是西湖 龙井茶、绿茶、红茶、代用茶(花草茶)等多项国家及行业标准制定者。

◆ 卖茶玩法

　　1. 借「开工大吉」预售春茶，从2月中下旬开始，春茶就进入了采摘期，艺福堂借助年后的「开工大吉」活动提前做春茶上市的预热。

　　2. 预售+满减送激励用户提前下单，艺福堂采用了预售¹工具做提前售卖，还搭配了满减送²工具，设置“第二件半价”“买2件送水晶杯”等优惠活动，激励用户赶快下单。

　　3. 制作“开春上鲜，预售开启”专题页面，将预售的新茶产品集中展示，一是方便用户选购新茶，二来也能给顾客留下一种“店内货品齐全丰富”的印象，吸引他们再次回购。

　　4. 搭配发券宝³工具，进行春茶感恩券的发放，蓄水至5月中旬，提醒用户回购茶叶。

        No2 | 茶香记

　　茶香记创办于2014年底，是一家茶文化相关产品的线上零售商，在第三方平台的类目同行中为top前100商家。2018年初坚定互联网自媒体发展方向，开办微信公众号，通过茶生活原创短视频、文章为商城引流变现。

◆ 卖茶玩法：

　　1. 开辟“知识学堂”，制作与茶相关的短视频、干货文章，利用优质的内容把用户留住。

　　2. 选择新品、爆品定期推出“五折品鉴”活动 ，养成用户定期进店消费的习惯。

　　3. 提供“试喝不满意包退”服务，给用户吃下一颗定心丸，同时可体现出对自身产品品质的自信。

　　4. 通过有赞广告投放⁴系统投放广告给店铺引流，曾在短短一个月时间，涨粉过10万，平均每天新增粉丝4000+，帮助茶香记快速增粉获客。

       No3 | 不等食研院

　　不等食研院2014年在有赞开店，从“阳澄不等”大闸蟹，到“醉不等”熟醉蟹、熟醉小龙虾、熟醉沼虾，越来越多美食产品投入市场，成为全网爆款。

　　2017年开始，阳澄不等跟知名茶人卢新合作，每年限时销售新茶「明前龙井」，往往一经推出就被抢购一空。

◆ 卖茶玩法

　　1. 与知名茶人卢新合作，并在包装和推广时突出名人专业背景，为产品品质做背书。

　　2. 开展“好礼相赠”活动，用户在活动期间内下单，均获赠茶包锦囊一个，激励用户抓紧购买。

　　另有“加赠福利”，单笔订单满599送58元茶罐、满3888元送158元茶罐，促进用户增购，提升客单价。