西安电商代运营帮你玩转节日促销

　　临近圣诞和元旦，商家的轮番促销又该频频登场了。促销常有，客户的买单却不常有。你感觉底裤都让出去了，客户还想在你身上扒层皮。怎么做促销才会让客户心动?下面西安电商代运营小编给大家分享一个案例：

　　某汽车销售商在数年前操作过一个促销活动，还是比较成功的。到现在，我仍然觉得很具有启发意义。这是一个汽车销售商的故事。

　　一辆汽车，一般的厂家和销售商打折销售基本上也就是三千五千的优惠降价，有促销力度更大的会有9折、8折。各销售商你方降罢我登场，客户已经被各种促销信息轰炸的促销疲劳了。

　　这家销售商，我们称之为A店吧。A店的车售价基本在10万元左右。临近春节前，突然打出广告：买车送酒，买多少送多少，例如：买车花了10万，就送10万元的白酒。广告经过广泛传播，吸引了很多周边农村的客户来购车。一个月就销售了200多台(对于A店所代理的品牌来说，200多台已经算是很傲人的销售业绩了)。看似A店这次是赔本赚吆喝，实际上A店不但没有亏本，在大幅提升销量的同时，还赚了一笔。

　　我们来看看A店这波促销是怎么操作的?

　　1.促销前的客户调研：

　　无论做什么市场活动，研究客户是必修课。研究客户必须真研究，了解客户是什么类型的客户，他们有什么样的习惯，喜欢什么，在乎什么等等，把这些搞清楚，对症下药。

　　A店经过调研，发现所代理产品的客户多为周边农村客户。农村客户在春节前基本上都要置办年货，或者小孩结婚，许多家庭有买酒和买车的需求。调研结果分析为下一步的促销策划奠定了基础。

　　2.选择让客户心跳的促销：

　　在选择促销品方面，有些销售商或店家往往偏于常规，别人送面粉，我也送面粉，别人送雨伞，我也送雨伞。钱花了，促销品却不是客户想要的。你送给客户不想要的，怎能吸引客户呢?

　　A店发现了客户的秘密：他们的客户往往在小孩结婚前要买车，办婚礼需要白酒。A店就与白酒批发商联系商谈，以1折的价格买酒，然后以市场价为赠品价格，进行促销。价值10万元的酒，采购价格1万元，相当于给买车的客户优惠了1万元，这也是原来优惠的幅度。1万元的优惠对客户来讲没有感觉，但是10万元的白酒，带给客户的是不一样的刺激。

　　3.让客户主动帮你传播：

　　“小活动，大传播”是很多商家想要的效果。怎样实现大传播和广泛传播?让客户主动给你宣传，还能实现传播裂变，客户要有好处，客户不需要刻意做就能宣传就是比较好的传播裂变。

　　客户买完车，还需要租一个货车才能把酒拉回村子里，一个家庭买台10万元的车，竟然还白给10万元的酒，货车浩浩荡荡运回村子里，招呼左邻右舍帮忙卸酒，晚上再摆几桌庆祝一下，又在村子里进行二次传播，从而带动同村甚至邻村的更多客户知晓这样一个促销活动。